1. Étape 1
2. Étape 2
3. Étape 3
4. Étape 4
5. Étape 5
6. Étape 6
7. Étape 7

Valider son idée en 30 jours, avant d'investir

Valider une idée, ce n'est pas demander à des proches si elle leur plaît. C'est obtenir des signaux qui coûtent quelque chose au client : du temps, un engagement, et idéalement un paiement.

Mis à jour le 23 octobre 2026 · Par Abdlakrim Bsili, directeur d’AYDI Business Group · Notre méthode

Semaine 1 : dix conversations

Contactez dix personnes qui correspondent exactement à votre cible. L'objectif n'est pas de vendre mais de comprendre comment elles vivent le problème aujourd'hui. Posez des questions sur le passé plutôt que sur l'avenir :

• « La dernière fois que ce problème s'est produit, comment l'avez-vous géré ? »
• « Combien de temps cela vous prend-il chaque semaine ? »
• « Avez-vous déjà payé quelqu'un ou un outil pour le régler ? »

Notez les phrases exactes employées. Elles serviront ensuite à rédiger votre offre avec les mots de vos clients.

Semaine 2 : une offre simple

À partir des conversations, rédigez une offre d'une page : à qui elle s'adresse, le résultat promis, ce qui est livré, le délai, le prix et ce qui n'est pas inclus. Un prix de lancement est acceptable, la gratuité totale l'est rarement : un service gratuit ne vous apprend pas si quelqu'un est prêt à payer.

Semaines 3 et 4 : la preuve

Proposez l'offre aux personnes rencontrées et à leurs contacts. Les signaux, du plus faible au plus fort :

1. un intérêt poli (« c'est intéressant, tenez-moi au courant ») — signal faible ;
2. un rendez-vous accepté pour en discuter concrètement ;
3. l'accès à des informations internes pour préparer un test ;
4. un engagement écrit ou un acompte — signal fort ;
5. un paiement complet et une recommandation — preuve.

Décider : lancer, ajuster ou arrêter

Au bout de 30 jours, regardez les faits. Si plusieurs personnes ont payé ou se sont engagées, lancez et standardisez. Si l'intérêt est réel mais que personne ne paie, ajustez la cible, l'offre ou le prix. Si les conversations ne révèlent aucun problème important, arrêtez sans regret : vous avez économisé des mois et de l'argent.

Questions fréquentes