1. Étape 1
2. Étape 2
3. Étape 3
4. Étape 4
5. Étape 5
6. Étape 6
7. Étape 7

Trouver ses 10 premiers clients

Les premiers clients ne viennent presque jamais d'une publicité ou d'un site internet. Ils viennent de conversations directes, de recommandations et de la preuve que vous avez déjà aidé quelqu'un comme eux.

Mis à jour le 23 octobre 2026 · Rédaction Formattitudes · Notre méthode

Les canaux qui fonctionnent au démarrage

1. Votre réseau proche : anciens collègues, clients d'un précédent emploi, membres d'associations. Ce sont les plus faciles à convaincre de tester.
2. Les recommandations : demandez systématiquement à chaque client satisfait deux personnes à qui présenter votre service.
3. La prospection directe ciblée : visite sur place, message WhatsApp ou LinkedIn, avec une observation précise sur l'entreprise contactée.
4. Les partenaires : comptables, agences, fournisseurs qui parlent chaque jour à votre cible et peuvent vous recommander.
5. Le contenu utile : des conseils concrets publiés régulièrement pour votre métier cible, qui attirent des demandes avec le temps.

Un message de prise de contact

Un bon premier message est court, personnalisé et ne demande qu'une chose :

Bonjour [prénom], j'ai vu que [observation précise : vos avis Google n'ont pas de réponse depuis mars / votre catalogue n'est pas à jour]. J'aide les [métier] de [ville] à [résultat concret] en quelques heures par mois. Seriez-vous d'accord pour un échange de 15 minutes cette semaine ? Je vous montre un exemple sur votre propre établissement.

Évitez les messages génériques envoyés en masse : ils abîment votre réputation et donnent rarement des réponses.

Une offre de lancement honnête

Pour vos trois à cinq premiers clients, vous pouvez proposer un prix réduit en échange d'un témoignage, de l'autorisation de présenter le résultat et d'un retour détaillé. Annoncez clairement que c'est un tarif de lancement, limité dans le temps.

Suivre ses démarches

Un simple tableau suffit : nom, entreprise, date du contact, réponse, prochaine action, date de relance. La plupart des ventes se concluent après une ou deux relances polies. Mesurez chaque semaine le nombre de conversations engagées : c'est l'indicateur qui annonce vos ventes du mois suivant.

Pour aller plus loin, consultez les fiches séquences de prospection, recherche de leads et création d'offres commerciales.

Questions fréquentes